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【特別報告】特許經營海外商機龐大,剖析最新經營秘笈

經30多年發展,香港特許經營模式已發展為普及的連鎖業務形式,據業內的估計,香港目前有超過100家特許經營企業,約一半來自本地品牌。 香港國際特許經營展早前在香港舉行。今屆展覽共吸引來自14個國家及地區、超過100家參展商參與。大會安排多場研討會,提供特許經營的實用資訊,在「掌握特許經營秘訣 開拓跨境潛在市場」研討會上,業內專家探討中小企在業務穩健的情況下,如何透過特許經營權開拓潛在市場業務。 專門從事品牌及產品授權業務諮詢業務的荳芽夢國際有限公司,自2011年成立以來,分別為不同品牌打入亞洲各地,例如日本、馬來西亞及中國內地等。集團董事總經理盧翰豪表示,中小企若想透過特許經營模式進軍海外市場及提升知名度,並在當地快速建立銷售網絡,需要考慮幾項要素,包括企業本身的財政狀況、產品的供應商是否受地域所限、對適應不同地區稅制及法制的靈活度、員工能否支援當地市場的開發,以及同類型產品在當地的市場份額等。 荳芽夢國際有限公司董事總經理盧翰豪認為,企業在成為特許經營商前,需要進行完整的市場調查,因地制宜,才是致勝之道。 因地制宜鞏固品牌根基 盧翰豪又認為,企業在成為特許經營商前,在前期準備工作上要多下功夫,包括進行完整的市場調查,因為不同地區文化各異,受眾對產品的接受能力亦不同,不可將產品在某個地區的成功模式直接套用在其他市場上,因地制宜才是致勝之道。 眼見很多企業成為特許經營商後,便忽視品牌隨後的發展方向。盧翰豪建議,企業應與加盟商保持恆常溝通,為他們解釋品牌的概念及背後的故事。此外,因應勞動市場替換率高,特許經營商應為加盟商提供更多培訓支援,提升加盟商在招聘市場上的競爭力,吸引有才之士加入公司,「特許經營商的角色是將其品牌的成功營商經驗傳授予加盟商,幫助他們在當地市場打下穩固根基,讓他們可獨樹一幟,而非讓加盟商各自為政,這樣會使品牌褪色,最終變成五顏六色,在市場上的定位變得模糊。」 印度潛力龐大 印度零售商協會行政總裁 Kumar Rajagopalan亦到場分享了印度的零售市場狀況。他指出,印度人口超過13億,當地市場龐大,商機潛能無限。「印度由很多民族組成,這裡的語言超過780種,是一個擁有多元文化的國度。」 印度零售商協會行政總裁Kumar Rajagopalan02 分享了印度的零售市場狀況。 [...]

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薛宇曦:新年前後, 謹慎行事

中美雙方終於在上週簽署第一階段的貿易協議。看似局勢開似明朗化,但中途殺出穆迪降香港的信貸評級;以及開始憂慮肺炎疫情愈來愈嚴重。指數在高位29,174只用了四天下跌至27,909。高低位計,跌了近1,500點。在我看來,指數急跌,但仍不改中線利好的看法。 指數方面,執筆之時,恆生指數承接跌勢,短線支持位是27,854。奈何23/01收市結算,已經跌穿此點位。所以大家不應心急,胡亂出手嘗試撈底,以免得不償失。因為筆者認為下一支持位已是26,000(04/12/2019)的底部。這是筆者心中中長線部署的止蝕位,大家不妨可以參考一下。若指數跌至26,800–27,000區間,不妨找出強勢板塊部署。到時配合值博率等等的因素,可能會有更佳的部署。 個股方面,上兩篇文章一直有提及的藥股,近日走勢強勁。以中國生物製藥(1177)為例,股價更一度上破上年高位。承接它的上升趨勢,操作會是買入,所以若回至$11.55,可以再度入場持有。 除此之外,教育及物管板塊都是筆者認為2020年的強勢板塊。教育板塊中,筆者較看好新東方在線(1797)。貴為教育板塊龍頭之一,但它有其獨特性—網上直播平台。公司更會大力投放資源發展,務求令各用戶的成本降低,來吸引更多學生報名。在20/01/2020公佈了業績,公佈後股價破頂,更以陽燭作結,成為跌市當中的強者。由於升幅過大,所以無需高追,放進心水名單上即可。 物管板塊當中,相信大家都對一線,如雅生活服務(3319);碧桂園服務(6098)耳熟能詳。物管板塊在1月已相對跑出,以上例子亦已上破上年的高位。其強勢程度,筆者不需在此再加以著墨,反而認為藍光嘉寶服務(2606)是板塊中的蒼海遺珠。$50是一個相對吸引的價位,可以慢慢收集一下。止蝕可放在$46。 總括而言,恆生指數近日急跌近1,500點,配合大成交下,兩支大陰燭帶來的意義確實不用忽視。大家不妨慢慢減持,準備一下收爐過年,放慢節奏,切勿讓大市氣氛牽著自己鼻子走。趁跌下來的時候,才再搵強勢板塊吧。最後,筆者在此跟大家拜個早年,祝大家來年身體健康,股運亨通。 [...]

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陳卓賢:從「Benz擅闖故宮」,看忠旺(1333)崎嶇路

近日有起在內地網絡鬧得火紅的新聞,事緣微博用戶「露小寶LL」在本月17日發布了數張在北京故宮博物院內拍攝的照片,照片中兩名女子背靠著一架價值300萬元人民幣的黑色Benz。事件會被熱烈地催化,除了是質疑故宮博物院未有嚴密規管、竟任人駕車擅闖外,更包括「露小寶LL」的身份。 根據網友們的「起底」,有說她是解放軍高級將領何長工之孫何剛的妻子,亦有說是前國家旅遊局局長的兒媳;更有媒體從其instagram照片發現,她在2018年於洛杉磯買下價值過千萬美元海景豪宅,並查出這套房的產權同年轉至中國忠旺(1333)創辦人劉忠田前妻名下。忠旺及後登出澄清公告,指該業物業與集團及劉忠田並無任何關係。 雖然未知是否和上述事件有關,但本周忠旺股價已累跌6.7%,為近三個月低位。翻查忠旺過去數年的資料,發現這隻全球第二大、亞洲最大的工業鋁擠壓產品研發製造商的發展道路真的頗為崎嶇。 遭美國商務部打壓 2009年來港上市的忠旺,是當時自2008年金融危機以來全球最大的IPO,手握集團74.1%股份劉忠田更一度成為中國首富。但好景不常,2010年下半年,美國商務部針對中國輸美鋁型材展開反傾銷及反補貼調查,而忠旺就是被調查對象。 2011年3月,美國商務部對中國鋁型材企業作出終裁,向忠旺出口美國的部分鋁型材徵收反傾銷關稅與反補貼關稅,其中反傾銷稅率為33.28%,導致2010年忠旺的收入和利潤均下跌近30%,至2011年首季更下插逾6成。為解決稅收所帶來的營運衝擊,忠旺就開始轉型以中國市場為主,海外市場為輔,逐步脫離對美國市場的倚賴。 現時集團約89%的產品供應中國市場,約11%的產品銷往歐洲、美洲等海外市場,近年亦通過收購納入了德國及澳洲的生產基地。 被沽空機構惡意狙擊 隨後到2015年7月,忠旺又被一間名為Dupre Analytics的沽空機構發表報告狙擊,報告中更直言希望通過沽空獲利,令忠旺破產。雖然忠旺立即作出大量理據反駁當中的捏造內容,但亦無阻其股價兩個月內由$3急跌至$1.55。直至2018年2月,沽空機構渾水在受被起訴的壓力下,才承認Dupre Analytics是其虛構身分的化名,是這份毫無根據的報告作者,事件才告一段落。 忠旺又曾於2016年提出收購美國鋁產品製造商愛勵鋁(Aleris Corp.),涉資23.3億美元,若收購成功,將會是當時中國公司收購美國金屬製造商的最大筆交易。 然而,收購遭到美國國會和美國鋼鐵工人聯合會的反對,最終交易因未能獲得美國海外投資委員會的批准而宣告終止。 及至去年8月,劉忠田被美國司法部控告,涉嫌向美國走私大量鋁產品,以逃避關税達18億美元,雖然集團立即作出澄清並指會就訴訟尋求法律意見,但當日股價已由$4裂口急瀉至$3.17,其後數天最低見$2.71。 [...]