本港第三波新冠肺炎疫情來襲，加速港企應用電子商貿的發展策略，但香港市場規模始終有限，拓展內銷可能是另一出路。從7月份公布的內地中小企業信心指數（SMEI）回升至53.9水平可見，內地在消費和生產鏈方面恢復速度理想，當中製造業更是引領復甦的火車頭，港商可捉緊此消費動力，及早拓展內地市場。
內銷可減匯率波動風險
現時各國貿易關係不穩，匯率處於反覆狀態，對經營甚為不利。但不少在內地經營的港商察覺到海外公司結算的轉變趨勢，隨人民幣走向國際化，不少國家或地區陸續接受以人民幣結算。若產品可轉為直接內銷，而海外採購以人民幣結算，尤其在中美貿易關係如此緊張的情況下，可大大減低匯率波動所帶來的風險。
借助內地出口產品轉內銷政策
為應對疫情及中、美貿易持續緊張的經貿關係，國務院於6月推出了《關於支持出口產品轉內銷的實施意見》，多方位協助外企進入內地市場，措施方向包括簡化出口轉內銷產品認証程序，引導外貿企業準確掌握國內消費升級需求，和鼓勵各類金融機構對出口產品轉內銷提供財務支持，加大流動性資金貸款等周轉類信貸支持。
及後，國務院於7月以建構「雙循環」為穩定國內經濟發展的主調，加快填充生產鏈及消費品上的缺口，港商要及時識別商機。若等到國內企業就內循環作出回應後，資本實力相對落後的港商，尤其中小企，佔據內地市場的空間將會收窄。相信不少港商早已明白產品是否能順利進入內地市場銷售，國家政策至為關鍵，而這類國策多應國際局勢時有變化，所以港商宜加快借助「BUD 專項基金」來配合現時「國內大循環」的經貿政策，為業務建立穩定增長點。
以大灣區作起步
港商大多習慣歐美市場較為單一的營銷模式，若進入內地市場，就要面對省市之間不同的消費品味和購買習慣，故在內地進行市場推廣有一定困難。但內地日漸成熟的網上消費模式，使港商可利用大數據作深度市場剖析，建立針對性的銷售策略。港商大可先以大灣區作產品北上的小窗口，由於文化相近，其市民的消費習慣相對較易掌握。此外，大灣區人口約7千萬，當中廣東省的本地生產總值更為10.76萬億元人民幣，成各省之冠。可見大灣區的市場規模無容置疑，加上近年推出港人港稅等優惠政策，為有意進入內銷市場的港商帶來招聘上的便利。
工總「港品薈」線上年展
此外，香港工業總會一向鼓勵企業以「香港製造」的品牌與「Q嘜」的品質保證走進內地。現時工總更向前多走一步，協助企業在疫情下拓展業務，我們的珠三角工業協會於7月首次舉辦為期一年的「港品薈 · 線上展覽」，這個B2B展覽平台能讓內地消費群體在線上採購香港企業的優質產品及服務，更可作為港商進入內銷市場的試點。企業大可利用優化後的「中小企業市場推廣基金」，積極參與不同的虛擬展覽，拓展市場。
工總日後會繼續協助企業在疫情下「轉守為攻」，並鼓勵企業善用資源，把握政策走勢，拓展業務，為產品及服務打開新市場，戰勝「疫」境！
撰文：葉中賢 博士 香港工業總會主席
