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新股攻略:九毛九國際 財務狀況轉好


按收入計,《九毛九》在西北菜餐飲市場排名第二,市場分額卻只約佔0.8%。

《太二酸菜魚》及《九毛九》母企九毛九國際已向港交所(00388)遞交主板上市申請,招銀國際為獨家保薦人。目前九毛九國際經營5個品牌,包括《九毛九》、《太二》、《2顆雞蛋煎餅》、《慫》及《那未大叔是大廚》,共運營269間餐廳及管理41間加盟餐廳覆蓋中國31個城市,及遍及11個省份、4個直轄市。

截至今年6月底止六個月,九毛九國際純利按年升80.95%至9,256.2萬元人民幣(下同),收入按年升41.47%至12.37億元。公司預計今年至2021年新開設約370間自營餐廳,其中,約240間太二餐廳、約54間《九毛九》餐廳及76間其他品牌餐廳,另外會新開設約460間《2顆雞蛋煎餅》加盟餐廳。

公司計畫把集資所得用作擴展餐廳網絡、增強餐廳的供應及支持能力並改進集中採購系統、向招商銀行償還部分貸款,以及營運資金及一般公司用途。

2019年上半年,太二餐廳以單店半年收入549.09萬元,再次超過《九毛九》餐廳。

運營成本大量上升
創始人管毅宏1995年在海口開設麵館,2002年為進入廣東市場,在廣東開設了一家山西麵館,並在兩年後正式開始以九毛九品牌經營。同時希望實現多品牌經營,吸引不同客戶群,開發了其他四大品牌,最終擁有269家直營餐廳和41家加盟餐廳,覆蓋了全國31個城市。

所以,主攻西北菜的《九毛九》和《太二酸菜魚》餐廳為其核心品牌,147間《九毛九》和98間《太二》所產生的收入佔比超過98%。但是其實西北菜的市場非常分散,按收入計,《九毛九》在西北菜餐飲市場排名第二,市場分額卻只約佔0.8%,所以公司想要通過擴張進一步搶佔市場分額。目前主要兩個業務經營模式為自營和加盟兩種方式,所有品牌中,除《2顆雞蛋煎餅》外,其餘均只是自營模式。

2014年,因為IDG資本的注入,《九毛九》快速擴張,大量入駐購物中心,同年成立了武漢《九毛九》和南京《九毛九》,進軍華東地區市場。2013年,只有55家店的集團到2015年規模已達到143家,其中139家《九毛九》,4家《太二酸菜魚》。

店面的增加導致了運營成本大量上升,當時的門店租金費用已經佔營業收入達10%,除此之外,資產負債率在2013年至2015年,分別為89.47%、73.85%和43.72%,高於35%的行業平均水準。但目前來看,在經過高速增長期,進入新市場之後,品牌接受度有所提高,得到了其他地區消費者的歡迎,從2016至2019年,餐廳的擴張速度下降,《九毛九》麵館從2016年期初到2019年上半年截止,由138家增至149家,財務狀況重新好轉。

公司計畫把集資所得用作擴展餐廳網絡、增強餐廳的供應及支持能力並改進集中採購系統。

增速放緩
單店年收入方面,2017年,《太二》餐廳單店年收入首次超過《九毛九》餐廳,當年,太二餐廳單店年收入871.52萬元,九毛九餐廳為865.87萬元。2019年上半年,太二餐廳以單店半年收入549.09萬元,再次超過《九毛九》餐廳。

從營收來看,《太二》餐廳增長確實很快。2016年至2019年上半年,其收入分別為0.68億元、2.44億元、5.40億元和5.38億元,分別佔比公司收入的5.8%、16.6%、28.5%和43.5%。

2017年和2018年,《太二》餐廳營收增速分別在258%和121%,遠超於主品牌《九毛九》餐廳的收入增速。其經營利潤率,雖因製作酸菜魚原料鱸魚價格上漲,從高峰時期2016年的30.1%降至2018年的22.5%,仍高於《九毛九》餐廳16至18%的區間。
翻座率方面,2016年至2018年及2019年上半年,太二餐廳分別為3.6次、4.5次、4.9次次及4.9,客單價分別為65元、69元、72元及75元,均高於《九毛九》餐廳平均低於3次的翻座率、60元的客單價水準。《太二》餐廳也成為此次公司募資重點,公司擬在2020年和2021年分別開設《太二》餐廳80家和100家,同期,《九毛九》餐廳開店數量僅計畫18家和20家。

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