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【企業策略】眾籌創業零成本,九十後打造陀飛輪品牌


為照顧女士需要,限量生產錶面較細的陀飛輪。

「霎眼廿七歲 時日無多 方不敢偷懶  宏願縱未了 奮鬥總不太晚」既是《陀飛輪》的歌詞,或許也是眼前兩名九十後的心聲。林冠勤(Felix)、羅傑智(Keith),一個土生土長;一個為澳門人,相識於加拿大求學時期,回港後分別從事金融與數碼推廣,本著對潮流飾物的喜愛,決心打造一個全新的陀飛輪手錶品牌。

撰文  葉永成 | 攝影  鄺銘漢

自詡為手錶「素人」、Phantoms(飛騰時)創辦人羅傑智與林冠勤,初創時沒有人脈關係,亦無製錶背景,更沒有創業資金,一切得由零開始。環顧近年的手錶市場,以電子錶較受年輕人歡迎,他們都欣賞DW的成功故事,設計簡約得體,造錶成本低又能躋身中價市場。不過,自知財力與人力有限,如果投入這個手錶紅海,以他們的配套,很難與大錶廠爭一日之長短。「smart watch講求潮流與款式,一年可能要換多個錶款,對中小企來說實在有點吃力。」

所以他們腦筋急轉彎,發現在芸芸手錶品牌裡,陀飛輪一向是手錶的「貴族」、集精密工藝、可佩戴在手上逛街的傳統工藝品。然而,本地陀飛輪品牌就只有萬希泉一家,而且售價不菲,市場的藍海可能更大,於是便開始鑽研高端腕錶規格及配置。

愛錶之人的終極夢想

「陀飛輪代表了機械錶製造工藝中的最高水平,其原理基本上是把游絲、叉式槓桿和擒縱系統設計在同一軸上運作,在運行時會不斷旋轉,以齒輪儲存動力以減少地心引力所做成的影響,達致接近零誤差的精準度。」

羅傑智說,男士喜歡陀飛輪,正如女士喜歡鑽戒首飾一樣,都是一種對美對時尚的追求。相信愛錶之人一定對陀飛輪不會陌生,甚至視它為終極夢想。陀飛輪結構精密,機芯需要動用過百個微細零件組成,造工繁複但精細,絕對彰顯手錶品牌的極致工藝。

不過,陀飛輪動輒數十至數百萬一枚,非年輕人所能負擔,所以他們便決心將其「平民化」,以入門價1.5萬元做招徠,並以打造時款錶面,滲入電影與科幻元素等去吸引25至45歲的目標客群。

海鷗錶廠造機芯

創業需要資金,坦言沒有家族支援,一分一毫也要依靠自己掙回來,所以他們選擇了眾籌平台Kickstarter。「我們找來腕錶設計師,結合英雄電影與科幻元素,設計出一個集時尚、創新與獨特的梯形錶面,冠以『時間棺材』專利設計,綴以仿皮造的膠表帶。之後往內地到處叩門找機芯製造商,發現不是造價太貴便是不肯合作,幾經艱辛,終於找到天津海鷗手錶集團董事長王健,雙方一拍即合,原來他也有意將中國陀飛輪技術帶到國際,故此願意與我們合作,這樣,我們的第一隻陀飛輪便出現了。」

林冠勤續說,放在眾籌平台吸引買家預繳錶價,便可「以戰養戰」,不愁造錶成本。他們以「全球第一隻眾籌集資的陀飛輪」作招徠。基於價格較低及錶款獨特,新品牌成功吸引一班男士訂購其首隻陀飛輪藏品,最終眾籌的成果亦超乎所想,得到逾30人支持計劃,成功集資近50萬元。

有了訂單,有了資金,他們便更雄心壯志,運用這些資源去創作更多不同系列的陀飛輪,網上眾籌平台除了為他們帶來「第一桶金」,也帶來跨國客群,訂單除了來自香港,也有澳門、上海、新加坡等地,其次為歐美國家,同時也有遠至南非、中亞等買家。

從不強調港產品牌

林冠勤表示,打從第一天開始,他們便不自視為港產品牌,宣傳文字及影片皆以英語作推廣,就是要跳出香港,多做點生意。如今能贏得多國買家支持,非只因價廉,更重要是腕錶的設計與用料,「腕錶的各個細節用心,客人把一切都看在眼內,如不鏽鋼錶身有部分角位經多番打磨,使金屬的觸感更閃亮;為保產品格調,品牌使用成本逾百元的包裝盒。」

可能是之前工作累積到的經驗,林冠勤又善用社交平台如facebook、網頁作宣傳,跟客人成為朋友,解答買家對產品的疑難;當他知悉新加坡客人欲看現貨,親往當地向珠寶店叩門,洽商寄售事宜。現時,在澳門舊葡京、新加坡珠寶店及北角的陳列室都可讓客人親身接觸到各款陀飛輪手錶,增加客人對品牌信任度,有些愛好者更會不時追購新款或給予改進的意見。

品牌自推出短短一年已售出近400隻陀飛輪腕錶,而且資金全部由眾籌而來,林冠勤不諱言,他們揀選專攻陀飛輪,或多或少也因為利潤較為豐厚,以每隻平均賺200%至300%起計,在手錶以至飾品市場都佔據有利位置。

參展廣結各方人脈

市場反應熱烈,二人亦更有信心發展品牌。他們曾參加香港貿發局主辦的「香港鐘錶展」,試過距離展覽只得3個月,只做好1隻貨辦。林與羅惟有馬上聯絡廠商,火速趕製,「在展覽開始前一天才趕起貨辦,合共7款;最驚喜是貿發局很重視我們,特別安排我們在展覽第一天舉辦產品發布會,讓品牌得到廣泛曝光。」

林冠勤又說,其間透過參加商貿配對活動,認識來自中東、加拿大、美國及歐洲的買家,「展覽前,曾聯絡加拿大的百貨公司,對方亦有派代表來見面。」據他了解,中東買家多鍾情金色邊框。羅傑智說,目前正積極跟當地零售商洽談,要發展更多品牌款式,增加產品的選擇。

品牌成立第二年,也是透過眾籌平台集資,第二個陀飛輪系列限量訂製100隻,入場費調高至1.8萬元。幸運的是,項目推出首日已完成籌集到目標金額,可以投入生產。除了男士陀飛輪,他們亦因應客戶要求,限量生產錶面較細的女士版,兼推出品牌首隻自動機芯腕錶,定價約1萬元,更有意成立品牌專門店,現在正物色適合位置開舖。

在名人效應方面,他們舉行新錶發佈會,選擇在尖東一家蠔吧做場地,請來知名時裝設計師何國鉦(Dorian)到場出席,即席分享買錶心得和聯乘系列的設計點滴,場內展示了與何國鉦聯乘的腕錶系列(Justice League Series);自家設計的有奢華版超薄陀飛輪星鑽系列(StarDust Series),以及價錢「親民」的時尚自動機芯腕錶刀鋒系列(Blade Series)。

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