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Jeunesse Global 強勢拓展新創網絡平台

創立於2009年的美商婕斯環球集團(Jeunesse Global LLC),是近年網絡營銷業的矚目新星,去年全球營業額達到14億美元(約108億港元),對於一家業務發展僅七年多的企業來說,絕對是一個驚人成績表現!婕斯公司全球策略總裁Scott A. Lewis表示,作為行業的後起之秀,集團憑藉在電子商務模式(e-commerce)在設立之初即已打下堅實基礎,所有產品已可寄送到全球超過141個國家和地區。他深信集團目前僅僅涉獵全球網絡營銷市場的表面,未來將透過產品的多元化和網絡工具的進化,更大範圍的拓展全球網絡營銷的業務。

美美商婕斯環球集團的兩位創辦人Randy和Wendy,在2009年9月9日晚上9時創立公司,Scott指「9」這個數字代表長長久久,反映兩位創辦人希望集團能夠建立起跨世代的基業。他說:「婕斯公司致力幫助人們獲得健康、重返年輕,讓每個人釋放無限潛能,為世界創造積極正面的影響」。這個使命從婕斯的產品得到很好的驗證,集團一直專注於針對抗衰老的趨勢,研發出革命性的細胞優化系統產品。當中兩款自集團創立以來的旗艦產品 — Luminesce賦活青春精華露和Reserve沛泉菁華,前者透過活化細胞分子,令肌膚重現年輕光采,重新回復肌膚光澤、緊緻與平滑;後者結合多種植物的營養,增強身體機能,使細胞保持健康狀態。

助經銷商盡展潛能

除此以外,婕斯公司亦著重創建一個平等的新創網絡平台,讓不同背景的人,不論年齡、種族、階級或收入,都可以發揮自己的無限潛力。Scott表示:「在婕斯的平台,任何人都可以成就非凡的事業,只要利用好這個平台上的全球網絡和市場機遇。網絡營銷經驗、教育程度都不重要,我們全球很多高階的領袖都沒有行業經驗,但憑藉個人熱情和家庭支持,足以成就事業,這完全證明我們搭建了一個非常公平的發展平台。」

婕斯公司的經銷商可以透過六種方式獲得收入並贏得各種頂級的旅遊獎勵,還能透過晉升更高級別而獲得個人的成就。目前,婕斯公司全球共有超過60萬個活躍經銷商,當中包含180位高階領袖。Scott自豪的說:「我們的經銷商充滿熱情,絕非漫無目的為獲利而苦幹,而是從財務及身體健康方面幫助別人改善生活,為世界創造正面影響。」

熱情奉獻,敢於開創是婕斯的企業文化。對於經銷商,婕斯公司不只期望協助他們成就事業,更加希望令其人生有更好的改變。Scott說:「我們見到很多經銷商從零經驗變成出色的領袖和企業家,也成為了更好的人,這正是源於我們的企業文化。另外,我們每年為經銷商提供不同的旅遊獎勵,作為他們努力工作的回報,讓他們有機會到世界各地遊歷,開闊視野,與不同文化、國籍的人交流,從中亦可建立正面的生活態度,為他們的人生帶來更積極的動力。」

婕斯家庭謙卑服務

的確,婕斯公司已為很多人的生命帶來他們意想不到的轉變。Scott分享了一些勵志的例子:「我們有部分經銷商是單親媽媽,當中兩位來自馬來西亞,原來無法負擔兒子出國留學的學費,但在她們透過婕斯的平台,憑藉自己的努力,她們的孩子現在都在澳洲和加拿大接受教育,追求自己的夢想。另外在美國,原來在餐廳服務,對網絡營銷全無經驗,現在已經成為非常高階的領袖,完全改變了她的人生,每次想到這些例子,就會令我感到驕傲。」

Scott指婕斯公司視經銷商為兄弟姊妹,互相尊重和信任。「領袖是公司的象徵,本著僕人的心態服務客戶,時刻保持謙卑,不自滿,追求與眾不同,實現更大的成功。」而為與經銷商保持緊密合作,集團的管理團隊以同樣的心態,為領袖和經銷商提供持續不斷的支援。他說:「我們建立了一個高質素和充滿能量的管理團隊,來自全球30多個國家、超過800位的企業員工,全心全力為經銷商和客戶提供服務,我對企業擁有優秀的員工感到非常自豪。」

展望未來,婕斯公司將朝向市場和產品多元化開拓業務。Scott分析:「雖然我們這幾年間取得非凡的成績,建立起全球業務的基礎,但當中大多數市場仍然有龐大發展空間有待開拓。去年集團全球營業額14億美元,大中華地區佔一半份額,另外逾20個市場的每月營業額超過100萬美元,可謂百花齊放,亦反映出我們仍然十分年輕,沒有發展上限,未來會繼續與領袖研究,進軍更多市場。」

嶄新產品進軍化妝市場

至於產品組合方面,婕斯公司將在保持產品獨特性的基礎上,研發創新技術的產品,利用嶄新科技,以更有效的方式讓客戶獲得健康、重返年輕。Scott表示,婕斯會專注於抗衰老的趨勢,圍繞細胞優化管理系統(Youth Enhancement System, Y.E.S.),開發護膚、化妝、保健、體重管理和能量五大範疇的系列產品。

而且今年即將推出NV BB幹細胞噴霧粉底,利用自身在護膚方面的APT 200生長因子技術,開創化妝同時護膚的先河,只需1秒鐘輕輕一噴,就呈現出均勻健康的膚色,方便使用,而且是男女適用。Scott透露該產品計劃在今年夏天引入亞太市場,他期望會再創出佳績。

電商優勢推動增長

讓婕斯公司業務在短短數年急速發展的其中一個重要原因,是集團在創立之時已定下策略,以電子商務作為業務運作的主要途徑。在電商的早著先鞭,成了婕斯與業內對手競爭的一大本錢。目前,集團已經可以透過電商平台把產品運送到超過141個國家,對於成立七年半的公司來說,能夠將電商平台做到如此出色,是非常突出的成就。Scott說:「利用電腦、流動裝置連接我們的電商平台,進行購物,付款方便,能享受更快捷的送貨服務,更可在平台上登記加入成為經銷商發展事業。」

對於經銷商來說,在無界限的電商平台,他們可以在超過100個市場開拓業務,而非局限於自己所在的地區。另外,處理訂單的過程亦大為省時,經銷商在網上進行訂購,由婕斯公司直接運送產品到客戶手中,直接減省了經銷商的工序,增加了經銷商開拓業務的動力。



高瞻遠矚拓大中華市場 電子商務乘風破浪

婕斯公司在成立之初,就很明確設定華人是最重要的發展市場,因此在美國總部成立後,隨即在台灣設立首家海外分公司。婕斯公司大中華區總裁李偉行(Robin Lee)表示,經過六年的發展,已在香港成立分公司,並建立大中華區總部,今年也即將在澳門設立分公司,每年的營收保持穩定超過50%以上的成長,目前營業額已經佔了集團一半以上,足以見到管理層當年的高瞻遠矚,也奠定了大中華市場良好的發展基礎。

銀行家出身的李偉行形容大中華區是一個極速發展中的市場,很多人一直前仆後繼尋找機會,希望創造更富有的人生。同時,隨著大中華地區的生活水平日漸提高,健康的身體和保持年輕便成為這個地區廣大消費者追求的生活態度。李偉行表示,看準這樣的趨勢,我們結合電子商務的網絡營銷模式,配合網上購物便利性的普及,提供高科技的抗老化產品,透過分享經濟的口碑營銷,提供一個完善的事業發展平台,各方面都切合華人獲得健康與財富的實質需求,也因此婕斯公司在短短幾年內可以在大中華區創造如此傲人的成績,並成為集團在全球的最重要且至為關鍵的市場。

保健品廣受亞洲人歡迎

婕斯公司的產品包含保健品和護膚化妝品,這兩類產品都以細胞優化管理系統為核心基礎,藉由獨創且高端技術的專利配方,提供全球市場真正能抗衰老的效果。同時,婕斯公司為因應華人社會的需要也研發最適切的產品,『從研發到生產都由婕斯公司精準掌握、嚴格把關,特別是華人都非常注重保健與養身,因此引進最優質的保健品,讓每個人都能充分得到營養補充。其中一款產品:沛泉菁華,其關鍵成分為白藜蘆醇,這是二十一世紀最有效的抗衰老成分,更是已經達到家喻戶曉的名聲,因而成為我們大中華地區最受歡迎的明星產品。』

互聯網+大健康的完美結合

事實上,早在2009年9月9日婕斯公司在美國成立時,便決定採用電子商務平台的模式發展全球市場,因為隨著互聯網的普及與應用範圍不斷擴大,許多行業也都必須改變經營生態,婕斯公司的早觸先機,完全因應到時下的運營模式,而婕斯公司更把握互聯網+和促進大健康的機會,在天時地利人和的最佳條件下,得以把生意做大做強。而婕斯公司的這種特殊性,並非每家公司都可以掌握到的。

被問到為甚麼婕斯公司將自己定位為新創的網絡企業,李偉行解釋,因為婕斯公司跟互聯網是結合為一。「我們是網上消費者,我們會在網上訂購產品,可是我們沒法賺到互聯網趨勢的錢,我們只會花錢,這個時候婕斯公司提供了機會,讓你不僅是網上消費者,同時也是網上的消費商,既可以在網上消費,也可以透過這個平台,賺互聯網帶給你的收益,參與全球互聯網發展的收益,因此我們對未來發展非常看好。」

大中華區成功關鍵

透過消費者即是消費商的新創商業模式,婕斯公司特別開辦香港婕斯大學,提供產品與運營模式讓所有華人充分了解這個新創的商業模式。同時婕斯公司也積極推廣婕斯優質的生活方式,透過各種頂級獎勵旅遊,與全球最優秀的夥伴一同環遊世界,分享經驗。除此之外,婕斯公司也建立全球雲端行銷與學習系統,從個人的專屬婕斯公司購物網站,到有效管理事業的網路辦公室,以及全中文的雲端整合學習平台,這一切都是婕斯公司成功的致勝關鍵。

展望大中華創造大未來

展望未來大中華區發展,李偉行表示,可以很肯定網路與行動支付的普及已促進網絡營銷取代傳統購物模式而成為消費主流,而大中華區從網路建設、人口文化、消費型態與創業模式等都深具發展潛力。公司過去七年來已打下厚實基礎,婕斯也將繼續拓展大中華區的據點,以最快速且兼具溫馨的高品質服務,為所有消費者與經銷商提供最完善的產品諮詢與後勤支援。二十一世紀將是華人的時代,婕斯公司深具信心將會帶動新經濟的浪潮,為下一個世代創造更加豐盛與美好的未來!



香港成模範市場 繼續創造奇蹟

2012年婕斯公司正式在香港設立分公司開展業務,當年的營業額一舉就突破377萬美元,令人為之驚艷。經過四年的發展,2016年婕斯公司香港錄得6,000萬美元營業額,在全球百多個市場位列第四,不但被集團視為繼續創造奇蹟的市場,更將成為香港網絡營銷業界的領頭羊。婕斯公司香港總經理周永碩認為,香港作為全球首屈一指的自由貿易港,在語言溝通上可與國際接軌,在地域上位居華人市場樞紐。因此以婕斯公司的全球市場營銷策略,輔以優質抗老化產品,讓消費者與經營者結合,達成市場無縫接軌、行銷迅速啟動。

周永碩留意到,近年港人對網絡營銷業的認同性明顯提高,原因之一是更多人願意從事自由職業,而講求合作又沒有太大束縛的網絡營銷,便迎合了這個趨勢。香港公司積極將婕斯文化與當地市場結合 : 「堅強的行政團隊提供了最優質與熱忱的服務、在團隊的相互合作下建立起無與倫比的家庭凝聚力、相互鼓勵共同學習與分享、然後建立起一致的目標,為實現共同的夢想而努力。」正因如此,婕斯公司建構了一個公平的事業發展平台,即使沒有營銷經驗的人都可以在婕斯公司取得成功。全港現在有超過60位以上的總裁,當中8位是鑽石級或以上。

電商模式引領同業

周永碩憶述:「一些沒有實行電子化、亦未真正在香港落地營運的同業,要倚靠其他鄰近市場供貨到香港,甚至不視香港為單一市場,而附屬於其他地區,到真正落地才分割出來。但我們不同,2010年本港流動數據收費不菲,當時我們沒有直接在香港落地營運,但透過電子平台已可以讓用戶購買產品。2012年集團在香港設立分公司,發展的方針是以電子化為先。」

婕斯公司在手機上網仍未普及的時候發展電子商務,是一個大膽而重要的決定,而這證明創辦人的真知灼見。周永碩指出:「香港在電子商務上比起其他市場起步慢,婕斯公司為經銷商建構起『行銷、人際、物流、金流、資訊、服務、學習、管理』八網合一的網絡營銷平台,雖然需要時間適應,但他們很快就認識到電商平台的好處,透過互聯網可以快速完成訂貨和加入成為經銷商,比起傳統要親身到公司填寫資料和落單取貨快捷得多。事實上,婕斯公司香港去年處理超過10.4萬張的訂單中,經電商平台下單並由公司直接送貨的比率達到75%,只有25%屬客戶親自到公司提貨。」因此婕斯公司電商新趨勢浪潮一波波,讓我們拭目以待。(詳細內容,請參閱雜誌。)

 

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美商婕斯環球集團創辦人Randy和Wendy。
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婕斯公司總部員工合照。
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婕斯全球策略總裁Scott 與太太Isabel。
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Y.E.S.細胞優化管理系統。
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婕斯公司大中華區總裁李偉行。
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婕斯公司慈善服務及各個大型活動花絮。
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婕斯公司香港辦公室。
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婕斯公司香港總經理周永碩。







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